做生意這個事兒，實(shí)際上是跟人的「惡」打交道，但還是要堅持善良。這非常不容易。
人是個什么樣的東西呢？我們都是兩只胳膊、兩條腿的哺乳類動物，但這種哺乳動物創(chuàng)造了語言，還化妝、整形，天天都在釋放虛假信息。哺乳類動物當(dāng)中，就人最會撒謊，越撒謊越高明，各種語言的謊都能撒。
小孩不是天生就會說謊的，是環(huán)境改變了他。人越社會化，越會根據(jù)別人的眼色來表達(dá)自己。跟人性當(dāng)中「惡」的部分處在一起，但又要去追求善的結(jié)果。
所以，要在交流的時候保持自己的自律性。在公司內(nèi)部，創(chuàng)辦人的價值觀要特別清晰，要在不斷地跟大家交流的同時，克服其中「惡」的東西。這件事要持之以恒地做才有效，就跟念經(jīng)一樣，念一兩天沒有用。
▲ 《斯坦福監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)》｜學(xué)壞比學(xué)好要簡單
要達(dá)成「善」的結(jié)果，有三件事情必須要做好。
如果你要辦一個可以基業(yè)傳承的公司，第一件事，是你的公司要有「創(chuàng)世傳說」，要通過一個故事，把公司從哪里來說得很清楚，而且這個故事要跟別人的故事略有不同，否則公司員工就會覺得你很慫。
第二，要有一本「經(jīng)書」。你需要寫一本有公司價值觀的「經(jīng)書」。
好的公司，都有自己的價值體系。在這點(diǎn)上，有個公司做的事情就特別有意思。
▲ 好的公司要有自己的「創(chuàng)世傳說」
這個公司的創(chuàng)辦者，以前是部隊的政治教導(dǎo)員，他特別重視公司的價值觀。所有的員工都要背「同仁共勉十條」，天天都背，連老外員工都背。最后，連這個公司附近的餐館都知道了他們的「十條」。
有一天，他們公司的員工去餐館吃飯，但是沒帶錢，就問餐館能不能先賒著。餐館說那不行，于是他們說：「我們是海航的員工，公司就在這附近。」餐館里的人說：「既然你是海航的，那你背一下『同仁共勉』吧？」。他們就很熟練地背了一遍，餐館就同意了賒賬。
第三，要有場所和儀式。宗教都有場所，教堂、清真寺、廟宇，這些都是場所；除此之外，還要有講師。大師能帶出很多門徒，牧師、神父天天講，一講一兩千年，后來他們傳播的有些觀念，就變得跟真的一樣，很多人都認(rèn)為上帝是存在的。
▲ 《十誡》｜帶領(lǐng)族人，穿越茫茫沙海
要做一個好公司，就要把正面的價值觀傳達(dá)給公司，持之以恒地做下去，等你發(fā)現(xiàn)你們公司的味道和別的公司的味道開始不一樣了，這就對了。
有一次我們公司和有一家公司一起搞活動。他們有 40 人，我們也有 40 人，一個臺灣人說：「你們兩個公司的人很不一樣啊。你們的員工比較活躍，他們的人比較職業(yè)。」其實(shí)這跟性格有關(guān)，他們公司的老總是當(dāng)兵出身，他帶出的員工就比較規(guī)矩、職業(yè)；我是老師出身，比較會講，以鼓勵為主，所以員工相對比較活躍。這就是公司之間的不同。
再說要怎么選投資人。現(xiàn)在有很多風(fēng)投，會比較、計較創(chuàng)業(yè)公司的估值，我覺得，比估值更重要的，首先是要選對人--不是多少錢，而是誰的錢。
▲《優(yōu)勢合作》｜從相互排斥到并肩作戰(zhàn)，需要經(jīng)歷很多
互聯(lián)網(wǎng)江湖中最好的兩千家公司，都被 6 個大哥把持， BAT、經(jīng)緯、紅杉、IDG；而今天媒體上報道的故事，都跟這 6 個大哥有點(diǎn)關(guān)系，比如其他幾個互聯(lián)網(wǎng)公司的合并。
再看電影行業(yè)，原來有 3 個大哥，華誼、光線、博納，現(xiàn)在又多了樂視和萬達(dá)，阿里也投資了大數(shù)目。其中，他們分別控制了內(nèi)容、通路、技術(shù)三大塊。
所以，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)集中度非常高，創(chuàng)業(yè)公司能從 A 輪到上市，概率是 18 萬分之一，跟以前很不一樣。
▲《點(diǎn)球成金》｜逆境中，致勝的智慧非常重要
我們出來混的時候，很多事情都沒有人做，最后我們 6 個小哥們兒在北京 CBD 建了一半的房子。后來我想，我們之所以能做成，是因?yàn)楫?dāng)年我們在北京開始做房地產(chǎn)時，都沒人敢做，都不懂，而今天，只要是個人都能說兩句。
第二件事是治理結(jié)構(gòu)，其實(shí)就是融資幾輪以后的公司股東情況。現(xiàn)在融資幾輪后最大的麻煩，就是治理結(jié)構(gòu)太復(fù)雜所帶來的問題。可能有 3 個不同的資本投了 3 輪，融資占了 80% ，最后究竟是要借殼上市，還是要直接上市，還是要重組？這個問題永遠(yuǎn)達(dá)不成一致。
如果你創(chuàng)造了一個團(tuán)隊，你有 20% 的股權(quán)，另外 80% 掌握在其他 4 家手中，決策就會很辛苦，你自己也很辛苦。所以，要爭取你的控制權(quán)，一定要堅持。
▲《社交網(wǎng)絡(luò)》｜輝煌的事業(yè)背后，有復(fù)雜的利益關(guān)系
第三件事，假設(shè)你目標(biāo)遠(yuǎn)大，生意又特別好，那你一定要把公司的錢和個人的錢安排好。很多投資人創(chuàng)業(yè)，很長時間內(nèi)都沒有現(xiàn)金，全壓死在了股份里，萬一賭輸了，就什么也得不到。最好能中間變現(xiàn)一部分，或者留一部分在外面，靈活地處理，等上市了以后，日子就能改善了。
今天的「錢」都是些什么錢呢？錢的本性，可以從人一生所能做的壞事中看出來，大概有 15 種：吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷，懶饞占奸猾。
「懶饞占奸猾」。第一就是懶，想不勞而獲，把錢投在你這兒，然后他自己不用心；第二就是饞，他什么都想做，便宜都讓他占了；第三是占，他還比你會算賬；第四是奸，怎么設(shè)計公司結(jié)構(gòu)，他說了算，你又什么都不懂；最后是猾，一有風(fēng)險他先撤，還要把你搞死。
▲ 《華爾街之狼》｜ 賣出或去死，金錢永不眠
所以，錢不是個好東西。在這種情況下，如果治理結(jié)構(gòu)不合理，你又不會博弈，那就麻煩了。現(xiàn)在很多年輕人創(chuàng)業(yè)，就吃虧在治理結(jié)構(gòu)上。
第四件事，你跟投資人談的時候，要找一個很好的律師來幫你。現(xiàn)在的風(fēng)投已經(jīng)看了無數(shù)的項(xiàng)目，他們的壞律師把對他們自己有利的條款都弄清楚了，如果你沒有律師，那么這個博弈基本上就是「作死」。所以，找一個律師再跟投資人談，就不會那么被動。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的江湖基本上格局已定。中國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，說好，也好；說不好，其實(shí)比我們創(chuàng)業(yè)的時候要難多了。因?yàn)楝F(xiàn)在凡是能想到的市場，大部分都有人做了。
