［十五年前我讀了特朗普寫的一本書，叫《東山再起——投資界的不死鳥》，并應(yīng)邀向中文讀者作了推薦，這算是最早在國內(nèi)介紹特朗普其人其書的吧。］
中國房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟主席馮侖 ▲
我讀特朗普的書《東山再起——投資界的不死鳥》，是先從最后一頁看起的。我發(fā)現(xiàn)這本書的最后一部分叫「成功的要素」，就本能地想看看我們到底能有幾條相吻合。第一個(gè)成功要素是勤奮，他把之前自己的幾次失敗歸結(jié)于失敗之前的成功。因?yàn)樗^去稍微一成功就經(jīng)常出去玩，開始去享受人生，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)就開始出現(xiàn)問題。于是他第二次再做企業(yè)的時(shí)候，就全力以赴地工作，這次就反敗為勝了。
▲ 特朗普十多年前寫的《東山再起——投資界的不死鳥》
第二個(gè)要素是運(yùn)氣。他說運(yùn)氣有兩種，第一種叫作幸運(yùn)精子俱樂部，就是繼承財(cái)產(chǎn)的人，想做這類人不是通過努力就能達(dá)成的。第二種運(yùn)氣是通過自己的努力，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候和恰當(dāng)?shù)娜俗隽饲‘?dāng)?shù)纳猓嵙饲‘?dāng)?shù)腻X，這是人們可以創(chuàng)造的。
他舉了一個(gè)自己的例子：有一天，他了解到在一個(gè)聚會(huì)上有可能碰到他想見的人，而這個(gè)人可能會(huì)跟他有點(diǎn)合作機(jī)會(huì)，所以他想去試一下。為了這個(gè)事情他不惜從西岸飛到了東岸，結(jié)果到了以后聚會(huì)已經(jīng)快結(jié)束了，他跟那個(gè)人說要合作，說自己是為了見這個(gè)人而專程從西岸飛過來的。那個(gè)人感到很詫異，于是就認(rèn)真地跟他談生意了。他的這個(gè)例子，說明運(yùn)氣里面還需要些勤奮，這樣才能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和恰當(dāng)?shù)娜送瓿汕‘?dāng)?shù)纳猓@得恰當(dāng)?shù)睦麧櫋?/span>
▲ 年輕時(shí)的特朗普｜特朗普算是「幸運(yùn)精子」和聰明勤奮的結(jié)合
第三個(gè)是執(zhí)著，是對一件事情的狂熱的投入。我看世界上偉大的人大多都有這種執(zhí)著，執(zhí)著的一面是意志頑強(qiáng)、堅(jiān)定，另一方面就是偏執(zhí)。比如說阿拉法特，世界上沒人知道能否做成的事，他做了 42 年，這個(gè)事情也許大家還能夠理解，但是明明知道這事 42 年以后也做不成，他還繼續(xù)做這件事，大家就不能理解了。正常人都認(rèn)為不行的事情，他卻拼了全力去做，是因?yàn)檫@里面有強(qiáng)大的偏執(zhí)力和意志力在支持著他。現(xiàn)在看，做任何事情都是這樣，需要勤奮和運(yùn)氣，而這個(gè)運(yùn)氣不是幸運(yùn)精子俱樂部而是要自己努力。
▲ 《特朗普大廈》｜歷經(jīng)多年，特朗普被稱為美國的「地產(chǎn)大王」
在看這本書的時(shí)候，我有一個(gè)體會(huì)，在歷史的進(jìn)程中，對一個(gè)人的道德評價(jià)歷來是通常的生活道德標(biāo)準(zhǔn)，但其實(shí)還有一種標(biāo)準(zhǔn)，是歷史道德標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)道德尺寸會(huì)拉得比較長。比如說，中國革命要?jiǎng)倮鸵廊耍且粋€(gè)農(nóng)村婦女可能就會(huì)不理解，因?yàn)樗粫?huì)想到歷史的正義和非正義，她只是覺得殺人很殘忍，但是放在更大歷史空間當(dāng)中，正義也必然伴隨著很多殘忍。很多人能成功一定是能站在歷史的道德觀上，而不是站在一個(gè)普通老百姓的簡單的善惡標(biāo)準(zhǔn)觀念上，因?yàn)楹唵蔚纳茞簶?biāo)準(zhǔn)可能使你在一些大的歷史關(guān)頭喪失機(jī)會(huì)。
如果你有理性的長期的道德評價(jià)基礎(chǔ)，你是要在歷史上做一個(gè)好人，而不是在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上通過所有人的道德標(biāo)準(zhǔn)考驗(yàn)，這樣實(shí)際上是對自己的一種解放，也就是說你跳出了拘泥于小處的狹隘的簡單的人情。這對很多要成功的人來說是必須的超越。
▲《薩達(dá)姆家族》｜革命都會(huì)死人，歷史里看成敗
特朗普在這本書里講到，他一生最討厭的就是媒體，因?yàn)槊襟w老在說他是壞人。他一生中都在怕別人誤解他，比如說他在交易當(dāng)中實(shí)際上是很誠實(shí)的，但是很多人認(rèn)為他在交易當(dāng)中是不擇手段的，他顯然也受到了以上兩種價(jià)值觀（道德）的控制。所以他通篇是在表白自己人格的正義性。
其實(shí)中國的很多企業(yè)家的失敗，與其說是被現(xiàn)實(shí)壓垮或者是經(jīng)濟(jì)上失敗了，不如說是失敗在自我評價(jià)上。他們承受不了周邊的人對他道德上的譴責(zé)，這種心理負(fù)擔(dān)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比現(xiàn)實(shí)負(fù)擔(dān)更為沉重，我想每個(gè)真正下過海的人都有這樣的心理歷程。這是中國企業(yè)家的道德障礙，也是他們心理脆弱的一個(gè)重要因素。
▲《戰(zhàn)爭之王》｜軍火商考慮的不是道德問題，而是讓更多的人有槍
舉例來說，企業(yè)家要做事，就要破壞一種既定狀態(tài)，而破壞一種狀態(tài)的行為最公平的說法是一半人受益、一半人受害。受益的人們往往認(rèn)為自己本來就應(yīng)該受益而不是因?yàn)槟愕呐拓暙I(xiàn)，既便心里感謝你，表面卻矜持不肯輕易說出來，于是所有的受害者首先會(huì)攻擊你的變革。如果你壯著膽再向前走一步，于是受益者的一半又可能受害了，會(huì)有更多的人罵你。最后可能就連身邊的老婆都會(huì)罵你多此一舉，正常的人承受不了這個(gè)壓力，于是就一個(gè)急轉(zhuǎn)彎又回過來了。
可是這一轉(zhuǎn)，原來受益的人本來在心里是感謝你的，后來發(fā)現(xiàn)你改變了，自己的利益又失去了，立即又跳出來罵你虛偽、軟弱、無能。而原來罵過你的人則被證明罵對了，就更加盛氣凌人地教育你不成熟，于是你里外不是人，徹底成了「壞人」了。
所以，格魯夫說「只有偏執(zhí)狂才能生存」。你只有很堅(jiān)強(qiáng)地走到底，最后成功了，罵你的人也承認(rèn)你是強(qiáng)者，大家才都覺得你好。許多偉大的人物都有這樣的膽識(shí)和心理歷程。
▲《曼德拉：漫漫自由路》｜即使終生為奴，也不曾放棄追求的自由
一個(gè)企業(yè)家無論處于順境還是逆境，總要有超越通常人的價(jià)值觀，把自己擺在歷史的價(jià)值觀的坐標(biāo)上來管理自己，這就是彼得·杜拉克講的使命感，有了使命感才能超越。對中國的企業(yè)家來說，就是要不拘泥于現(xiàn)實(shí)中各種各樣的道德評判。我們實(shí)際上要遵守的是市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，而不是常人的道德評價(jià)，我們要把自己放在歷史的坐標(biāo)中尋求我們的正義、真理和價(jià)值。好人在社會(huì)當(dāng)中永遠(yuǎn)是局部的，你能對某一個(gè)人好，是愛人，你能對所有人好，是偉人，在對所有人好的同時(shí)就會(huì)對相當(dāng)多的人不好。這事兒說到底是一個(gè)立場問題。
企業(yè)家一定要有一個(gè)獨(dú)特的立場，這種立場不應(yīng)受他人眼光的限制，而是自己設(shè)立一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，在堅(jiān)定的信念下形成的立場。
▲《至暴之年》｜無論面對什么樣的罪惡與是非，從不改變
如今看來，中國的企業(yè)家是寫不出來這樣的書的。我們的企業(yè)家寫的書，要么是成功者的雞湯，要么就是失敗后的絮叨，沒有人能有機(jī)會(huì)和心氣寫出這樣一本林漓盡致的很坦蕩的書。特朗普本身就是個(gè)很率直，同時(shí)也是很可愛的人。我在想，為什么這種性格具有這么大的魅力？這可能緣自于法制環(huán)境下的市場經(jīng)濟(jì)。如果一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)不是法制的，那么這個(gè)人就必須跟權(quán)力做交易，他一定是暗箱操作，他不敢那么率性，那么真實(shí)，所以也不敢對事物好惡鮮明。
只有在健全的法制基礎(chǔ)上的市場經(jīng)濟(jì)中，每個(gè)企業(yè)家才都會(huì)按照游戲規(guī)則公開地玩，真實(shí)的想法也可以在交易中體現(xiàn)，更可以不屈服于權(quán)威，那時(shí)候，企業(yè)家的個(gè)性才能發(fā)射出光芒。
▲頂著「玉米頭」的大嘴特朗普曾因反華言論獲諾貝爾和平獎(jiǎng)提名
現(xiàn)在中國的企業(yè)家往往由兩個(gè)東西包裝著，一方面是媒體包裝，給他豎立了一個(gè)很高的道德牌坊，讓他用生命努力兌現(xiàn)這個(gè)牌坊。一開始他可能很反感，但當(dāng)媒體的包裝為他帶來了很多正常經(jīng)營不可能帶來的榮譽(yù)和經(jīng)濟(jì)利益時(shí)，他內(nèi)心上也就愿意追求這種媒體的包裝了，而且樂此不疲。另一方面，由于現(xiàn)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍是強(qiáng)者，市場經(jīng)濟(jì)還是弱者，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的政治激勵(lì)，如培養(yǎng)勞模、五一獎(jiǎng)?wù)芦@得者等，也使得他為了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和個(gè)人的前途要做出一定的犧牲，而這種犧牲當(dāng)中就有性格和人格的犧牲。
在這兩種情況下就會(huì)出現(xiàn)一大批被包裝的企業(yè)家，而這種被包裝的企業(yè)家表現(xiàn)出來的就是一種非資本，非經(jīng)濟(jì)利益的行為，最終很可能在市場上帶來一種非市場行為。各種非市場行為的組合往往還會(huì)被公眾認(rèn)為是所謂的中國特色的市場經(jīng)濟(jì)。
▲《天注定》｜媒體包裝的企業(yè)家，一邊瘋狂斂財(cái)，一邊無奈捐款
特朗普表現(xiàn)出來的人格上的、人性上的一種自由，對中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來說是至關(guān)重要的，那就是不要自己欺騙自己，也不要讓媒體引導(dǎo)自己，媒體應(yīng)該引導(dǎo)的是大眾而不是你個(gè)人。另外也不要把自己的很多事情歸咎于媒體，因?yàn)槭悄阏衼淼拿襟w。這就好比你愛上了一個(gè)女人，你要為她付出代價(jià)，這個(gè)代價(jià)不僅是幸福和快樂這些正向收益，還有負(fù)向收益，那就是痛苦、尷尬、殘忍和犧牲。
還有一個(gè)話題也很有意思，特朗普講到他東山再起的最重要的因素就是簽訂了一個(gè)婚前協(xié)議。正因?yàn)槌晒Φ卦诨橐鲂腋５臅r(shí)候補(bǔ)簽了若干協(xié)議，才使他在最低谷的時(shí)候沒有被拖垮，如果沒有那個(gè)協(xié)議，離婚時(shí)，妻子可能要分他一半財(cái)產(chǎn)，他東山再起就沒有希望了。所以東山再起的十大要訣的最后一條就是要簽署婚前協(xié)議。其實(shí)，我們不該站在道德角度上，而是要站在一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人的角度來談，我們應(yīng)該要求每一個(gè)企業(yè)家在他的企業(yè)存續(xù)期間跟他的配偶建立一個(gè)理性的財(cái)產(chǎn)關(guān)系。隨著今后的發(fā)展，中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的婚姻也會(huì)成為被關(guān)注的焦點(diǎn)。
▲《戴安娜》｜婚姻關(guān)系的重要性，小到個(gè)人，大到企業(yè)家，甚至國家
另外，我注意到書中關(guān)于賭博的一段情節(jié)，他和日本的一個(gè)賭客設(shè)定規(guī)則，必須輸或贏一千萬美金以后才能罷手。在日本人幾次要把他贏得要破產(chǎn)的時(shí)候，他幾乎都可以用不同的借口破壞規(guī)則來止損，但到最后他都是考慮到事先有一個(gè)約定，始終堅(jiān)持規(guī)則。如果失敗了，他也是守規(guī)則的失敗者，雖敗擾榮。我覺得這是對企業(yè)家的心理狀態(tài)和道德評價(jià)的考驗(yàn)，靠的是優(yōu)秀企業(yè)家的人格力量。這十年下來，無論是做秀也好還是炒作也好，中國畢竟產(chǎn)生了一大批有人格魅力的企業(yè)家，這是中國企業(yè)家群體成熟的表現(xiàn)，也是中國市場經(jīng)濟(jì)信用體系的脊梁。在這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)家才能進(jìn)行交易，成功了才會(huì)讓歷史肯定，失敗了也會(huì)有東山再起的機(jī)會(huì)。
最后，這本書里還講到了很多交易，而且特朗普特別講了交易的樂趣。比如他用了一個(gè)技巧少付了一千萬美金，或者是別人都認(rèn)為拿不到的東西他卻巧妙地拿到了等等。書中描述的這些細(xì)節(jié)無不表現(xiàn)出特朗普在各種各樣的商業(yè)競爭中拿捏分寸的技巧，他絕不做一些無謂的賭博式的交易。
我覺得我們?nèi)パ芯窟@種商業(yè)竟技場上的技巧非常重要。國內(nèi)企業(yè)家常常喜歡大而化之，對商業(yè)談判的細(xì)節(jié)不去拿捏，而通常只想通過某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)一下，希望政府給個(gè)優(yōu)惠，通過非交易手段去獲取利益。未來的中國企業(yè)家應(yīng)該在建立必要的商業(yè)規(guī)則的基礎(chǔ)上，去熟悉和提高自己交易的技巧。我們要更多地培養(yǎng)自己交易的技巧，因?yàn)樯倘司褪亲鼋灰椎模诩记缮嫌镁Γ皇悄眠@種精力去破壞規(guī)則，不厭其煩地練習(xí)找政府、找銀行、找優(yōu)惠的技巧。如果能這樣，我覺得市場經(jīng)濟(jì)就成熟了，企業(yè)家也就成熟了。
▲《特朗普：交易的藝術(shù)》
特朗普的另一本書就叫作《交易的藝術(shù)》，專門講成功的交易之道。有意思的是，特朗普稱之為「交易的藝術(shù)」，而在我們這里應(yīng)叫做「勾兌的藝術(shù)」，兩者的區(qū)別十分重大。勾兌的藝術(shù)實(shí)際上就是在無規(guī)則的灰色地帶對付人際關(guān)系，對付政府銀行，行使江湖手段的藝術(shù)。而交易是在公開化、商業(yè)規(guī)則、談判（包括耐心、直覺）等因素的基礎(chǔ)上做生意。如果說命令是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的，勾兌就是準(zhǔn)市場經(jīng)濟(jì)的，而交易才是真正市場經(jīng)濟(jì)的利器。中國企業(yè)家應(yīng)學(xué)會(huì)如何從勾兌轉(zhuǎn)向「交易的藝術(shù)」，學(xué)會(huì)公平的利益交換而減少非公平利益的攫取。
